伏牛堂在20天众筹50万，这究竟是怎么做到的？“博业·体育登录入口”

1.历史纪录：20000人参予的众筹今年双十一，我们在京东众筹上线了全国可包邮的包袱牛肉辣米粉项目。在20来天时间里，我们筹措到了500000万元左右的反对金额，将近2万人反对了我们，并倒数多日分列在热门项目排行榜的第一。这意味著我们在产品月生产前，之后将第一批货物基本预售了过来。一碗米粉在一大堆智能硬件中脱颖而出，这不说道亡故，也是空前了。

我们也专程刷新了京东食品众筹一个记录：反对人数最多的京东食品众筹2.这一切是怎么再次发生的?刚开始，对于注重3C产品的京东众筹而言，伏牛堂似乎不是最重点的项目。在京东上线的时候，我们很不起眼，被放置的页面方位也不是很好，这意味著：我们很难取得京东的页面流量，众筹项目有可能早夭于是我们想要，怎样能让我们在京东的页面方位好一起，已完成这个项目的冷启动?迅速，我们想起了利用社群的力量，有了这个点子：万人快闪社群众捐我们趁此机会在众筹页面进了一个专门为社群成员打算的档位，这个档位只拒绝反对我们的霸蛮社成员反对一块钱，没任何报酬：接着，我们去动员我们的霸蛮社员。

声援大家反对我们一块钱。迅速，大家社会各界地号召了我们的声援，呼朋唤友，当天就有将近8000人给我们反对我们一元钱。这样做到的后果是，包袱牛肉粉项目在反对金额并不大、上线时间很短的情况下一跃变为京东众筹上最热门的项目，并较慢被顶上了热门项目排行榜。由此，我们展开了良性循环：方位就越好，项目就越冷;项目就越冷，方位越少3.这样的一次众筹的规律是啥?过去的项目众筹，都是好的产品利用众筹平台的流量渠道来构建爆炸。

现在，众筹平台面临千千万万个众筹项目，流量觉得是有些过于分。项目之间为了取得流量和抢走方位，费尽心思，结果却不一定理想。这次的伏牛堂众捐实验，获取了另外一种路径与有可能：品牌可以自带流量，更有来平台流量，已完成冷启动。

在众筹平台流量价值被过多项目溶解的时候，项目一点点的先发优势就可以要求在最后这场严苛合乎二八法则的流量之争中落败。产生这一点先发优势的方式，通过社群自带流量就是其中一种。比如，这次众筹，我们找到一个很有意思的现象：项目微信端的总流量占了48%，与通过京东页面展开的众筹完全完全一致。

在众筹开始的前3天，通过微信端来的流量甚至占了70%。所谓微信端的流量，基本就来自于伏牛堂这个品牌本身。

这个数值需要与一个大平台导来的流量差不多，也在一个侧面解释社群品牌的力量。*JD体系内：m车站、微信末端*必要输出：必要通过链接转入众筹页面而来的流量这种现象背后的时代本质是啥?移动互联网时代仅次于的特点是，通过微信这样的介质，流量由平台被集中到个体之上。过去一点对多点的平台发给逻辑正在让坐落于单点对单点的流量传导逻辑。

每一个个体都变为了被赋权的超级小平台。例如，基于共享与社交传播的赫芬顿邮报在四年内流量就较慢多达老牌纸面媒体平台纽约时报也说明了这样的一个道理：平台单体的流量发给显然经不起互联网时代海量校验信息的冲击，分布式地流量传导也许不会是未来的趋势。用我在中欧商学院自学时李善友教授的话来说，这套改变也可以是牛顿流量与量子流量之争。

过去的流量是牛顿力学式的，牛顿式流量逻辑的特点是线性的、可测：规模越大，适当的流量能力越大。过去，理论上可以经常出现一个巨无霸平台独占所有流量，品牌或者个体不必须找寻自己的决心和渠道，从平台上分润一二才可。而今天的流量逻辑更好地变为了量子式的：非线性、不能测。

比如，微博这样的PC社交媒体上，大V的影响力基本和粉丝数量都还是呈正涉及(这也是仅存的平台流量逻辑的回光返照)，即粉丝就越多，影响力越大。但在微信上，微信公众号和它的粉丝数量间的关系就变得不会没有那么强劲，平台流量逻辑基本寿终正寝。我们找到，微信公众号上的传播效果不一定各不相同平台享有多少注目者，而更加多各不相同单篇内容享有多少发送。

这也就意味著，注目者很少的小平台也有可能通过一个优质内容爆炸出有很大流量。此外，今天微信用户的主流获取信息方式早已不是从拉链的公众号里面去提供，而是从朋友圈中提供。通过朋友圈关上朋友共享的文章获取信息本质上就是一种点对点的社交关系链条传导流量形式，这和过去的在公众号启动时(平台启动时)中获取信息是截然不同的。这种非线性的流量逻辑对我们的审问是：必然性显得太小。

罗胖曾多次说道过，过去的时代是堆山，一点点总能累积到一个高度。但今天是造浪，一波迅速一起，但过去之后了无痕迹，下一波流量你也不告诉怎么才能来。这类似于影视剧或者游戏。某一个公司拍电影了一个市场爆火的电影，但这部电影的流量对下一个电影意义不是相当大，也很有可能下一个电影拍出来无人问津。

游戏公司也是如此，研发出有一款好游戏，不确保下一款游戏也不会火。以上都是非线性量子流量的典型特征：非线性，不能测。

一方面，这对习惯了线性牛顿流量逻辑的企业造成了后遗症。但另一方面也给一些企业获取了机会：今天的企业几乎可以自由选择做到一个社群品牌，享有自己的社群，掌控一些分布式的同频谱节点，享有一定的小流量能力，虽然无法大到做到流量平台与发给，却能在融合优质产品、服务与内容的情况下已完成流量挤满的蝴蝶效应：不欲每一次都引发龙卷风，却确保自己有扇动蝴蝶翅膀的能力，尽仅次于有可能已完成自己项目的冷启动。

这也意味著享有核心能力的企业不用过分把持它人，却需要让企业运作的效率更高。比如伏牛堂。过去，一家餐馆沦为渠道和入口，听得上去不太可能。

但仍然以来，伏牛堂都在用自带的社群来取得流量。经过一年的思索，我们单体起自己的品牌社群霸蛮社，挤满了大批90后，逐步沦为一个年轻人的入口，有了自己的低成本提供流量能力，这些流量的起到有：1、流量转化成为业务与业绩。例如我们仍然坚决的三流地段选址策略以及外送来在业务中占到较为低，这都是品牌本身通过经营社群取得流量的反映;2、流量沦为品牌合作的基础。

例如伏牛堂与魁拔、小羊肖恩等一大批电影的合作，与UBER、三只松鼠等异业品牌的合作，本质上都是一种互相导流;3、流量沦为与平台互相交换的基础。例如本次京东众筹就是我们用品牌流量提供平台流量的一种反映。

享有一点扇动翅膀的能力，利用而不几乎倚赖与平台，也许是我们从这次众筹中总结出来的仅次于经验。

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